空调销售旺季阴雨连绵,价格战或再起

每年的5-8月份为空调销售旺季,不过今年的旺季开端并不妙,5月以来阴雨连绵,空调市场热不起来,这可能将导致今年空调市场将再次引发价格大战,新进入者和本就以价格战著称的奥克斯连续发起攻势更可能让这一次的价格战变得更加激烈。

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空调市场旺季难旺

今年空调市场开端就不太妙,据中怡康的数据,一季度国内空调销量同比增长4.1%,较去年同期的增长13.6%大幅放缓,显示出空调市场已面临较大的阻力。

导致如此结果与2018年留存的空调渠道库存有一定的关系,中怡康公布的2018年三季度、四季度的数据显示,国内空调市场的零售量同比分别下降了20.1%、5.8%,而其时空调行业老大格力依然取得了快速增长,老二美的也取得了稳步的增长,这导致中小空调企业挤压了较大的库存,甚至有分析认为格力自身也有部分空调产品留存在零售渠道,此时零售商的做法显然是优先清理自身的库存。

空调市场出现停滞还与房地产市场有一定关系,早几年国内房地产市场火爆,新购房者都有很大的动力购买空调等大家电产品,这有力的推动了空调出货量的增长,不过这两年房地产市场明显降温,空调市场自然也受到了较大的影响。

最后一个就与天气有关,中国空调市场已过了高速增长期,每家每户都已安装了空调,刺激消费者安装更多空调的一大因素无疑与天气有关,2017年中国空调市场出货量大增超过三成,就与那一年遭遇了罕有的酷热天气有关,这恰恰是当下空调市场所遭遇的最大因素,本来进入5月份国内空调市场就已到了销售旺季,但是连绵的阴雨无疑给空调企业带来的阴霾,让它们担忧今年的空调不好卖。

价格战或再起

2018年格力深入三四五线城市,其抢夺了中小空调企业的市场,导致这些中小企业面临着巨大的库存压力,在新的一年它们需要清理库存,势必会发起凶猛的价格战。本就以价格战著称的奥克斯今年为了攫取更多市场份额,势必也会延续此前的价格战,继续在线上市场与格力和美的展开近身肉搏。

谈到价格战的时候,不要忽视空调行业的新进入者,小米这两年持续加大对空调市场的投入,目前已有三款空调上市销售,价格方面当然较格力要优惠得多,甚至与价格战王者奥克斯相比也毫不逊色。空调行业的另一个新进入者是苏宁,苏宁在空调旺季推出的空调产品售价低至999元,这被喻为这一价格的空调产品在绝迹市场多年之后重现。

今年一季度的数据显示,价格战已对空调市场造成影响,由于价格战导致空调均价出现下滑,空调销售额同比仅微增1.7%,低于空调销量的增幅,如今空调销售旺季不旺势必迫使空调企业加大价格战的力度,这将进一步降低空调的均价。

事实上,在格力、美的两大空调巨头苦心经营多年占有了优势的市场份额之后,这两家空调企业将利润放在首位,导致了空调市场存在较大的利润空间,一季度的业绩显示格力、美的的净利润率分别为14.0%、8.2%,这一利润率甚至超过了国内最知名的科技企业华为的利润率,华为的利润率在8%左右,电视行业的利润率更低至1.5%,可见空调市场存在较大的价格下降空间。

当然对于两大空调巨头格力、美的来说,它们显然轻易不会加入空调市场价格大战,2014年格力发起它成立以来的首次空调价格大战试图进一步提升市场份额,结果却是导致其2015年的营收大幅下降29%,但是面对奥克斯、小米等持续发起的价格大战,如果格力的市场份额出现下滑它将面临该保市场还是利润的抉择。

综上,柏颖科技认为空调市场本就已经开启了价格战,如今空调销售旺季不旺将激化这场价格大战,而小米和奥克斯将是引发空调价格战的导火索,现在就看两大巨头格力和美的是否跟随了。

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